Die Macht der Käufer

Am Beginn der Verhandlungen sind die Bedürfnisse des Käufers meist wichtiger als die des Verkäufers. Als Verkäufer sind Sie ja vor allem darum bemüht, den Käufer von den Qualitäten Ihrer Immobilie zu überzeugen und dass er sie unbedingt braucht. Der wiederum fragt sich, wieso er sie kaufen solle? Wieso kommt dieses Anwesen meinen Wünschen besser entgegen als die anderen besichtigten Häuser? Damit erhalten Sie als Verkäufer etwas die Oberhand und damit die Kontrolle über die Verkaufsverhandlungen. Der Verkäufer ist in der aktiven Rolle, den Käufer davon zu überzeugen, dass er Ihre Immobilie kaufen sollte. Die passive Rolle kommt dem Käufer zu, weil er Sie als Verkäufer ja nicht davon überzeugen muss, dass Sie das Anwesen zu verkaufen.

Und wie bereits erwähnt, haben die Käufer meist die besseren Alternativen, weil es mehr Immobilien denn Kaufinteressenten gibt. Dieser Käufermarkt wird sich in Zukunft zu ihren Gunsten deutlich verschärfen. Immer mehr ältere Mitbürger suchen ihr Wohl im betreuten Wohnen und wollen ihre Immobilie deshalb abstoßen. Die Bevölkerungsteile jedoch, die als spätere Nachfrager in Frage gekommen wären, wurden nicht geboren („demografisches Problem“). Das wird sowohl die Marktverhältnisse beeinflussen als auch dem Home Staging als Instrument, Immobilien begehrlicher zu machen, Vorschub leisten.

Zu diesem Thema haben wir weitere Informationen für Sie vorbereitet, die Sie in unserem eBuch „HOME STAGING – Der erfolgreiche Weg, Ihre private Immobilie schneller und für mehr Geld zu verkaufen“ nachlesen können. Sie erfahren, wie man sich selbst optimal auf den Verkaufsprozess vorbereitet und wie Sie die schwächere Stellung als Verkäufer gegenüber dem Käufer stärken können.

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